Esta mañana al dictar una conferencia sobre valores y filosofía de vida, una persona especial me preguntó poco antes de finalizar la sesión ¿Marisol, que cambiarías de tu vida…si pudieras hacerlo?

Efectividad en el cierre de ventas telefónicas

¿El vendedor nace o se hace? Algunas personas nacen con ciertas habilidades que les facilitan la gestión de venta; tal es el caso del carisma y el ser extrovertido. Sin embargo, el vendedor debe manejar técnicas efectivas de acuerdo con su nicho de mercado, conocimiento de sus productos o servicios, capacidad para negociar, entre otras muchas habilidades. Pero, la más importante de todas sin duda alguna es la actitud de servicio al cliente, es lo que garantiza su gestión comercial.

¡Construir el Cierre de Ventas!, No solo esperarlo. Esto es lo más importante que todo ejecutivo de ventas debe tener en mente al realizar su labor comercial.

Está demostrado que el cierre de una venta se construye desde el primer contacto con el prospecto, es un error esperarlo después de proporcionar información y un trato amable.

El cierre de una venta se construye desde el primer contacto con el prospecto, es un error esperarlo después de proporcionar mucha información y un trato amable. He aquí un resumen de los principales pasos para construirlo:

Las empresas de Venta Directa o Face to Face siguen creciendo en volumen y facturación alrededor del mundo; también este fenómeno ocurre en Latinoamérica pese al colapso que varias economías están viviendo como Venezuela, Argentina y Uruguay.