24 y 25 de Septiembre – Métodos de Prospección y Fidelización de Clientes

El ejecutivo de ventas normalmente hace esfuerzos cuando tiene al prospecto frente a él. Es muy común que no se aplique el mismo esfuerzo para conseguir más prospectos y mucho menos en su correcta administración. En la mayoría de los casos el vendedor espera que su empresa le proporcione las oportunidades y desaprovecha muchos tipos de acciones y técnicas que, si son bien aplicadas, ayudarán a generar una base de datos confiable que servirá, además, para hacer un adecuado pronóstico de ventas.