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	<title>Dirección | Gerencia &#8211; Excellence Capacitación Ejecutiva</title>
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	<title>Dirección | Gerencia &#8211; Excellence Capacitación Ejecutiva</title>
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		<title>Liderazgo y Manejo de Personal</title>
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		<dc:creator><![CDATA[Admin_Excellence_Cap_Eje_MX_Web]]></dc:creator>
		<pubDate>Mon, 22 Jun 2026 17:41:46 +0000</pubDate>
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					<description><![CDATA[A muchos profesionales en la actualidad se les requiere que ejerzan influencia sin contar con autoridad formal; es decir, se [&#8230;]]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[<p>A muchos profesionales en la actualidad se les requiere que ejerzan influencia sin contar con autoridad formal; es decir, se les solicita generar resultados, manejar grupos, formar equipos, alcanzar metas, incluso bajo presión y en muchas ocasiones no se les otorga el apoyo ni las bases fundamentales del liderazgo que implica ejercer la influencia mencionada.</p>
<p><span id="more-392"></span></p>
<p>Por lo anterior, resulta muy común encontrar jefes en lugar de líderes generadores de cambios sustanciales en las organizaciones, con todo lo que implica, ya que un jefe es dado a indicar órdenes, es imperativo, exigente, pero no conduce a su personal de tal manera que la orden sea tomada como una oportunidad para el desarrollo de talento tanto personal como grupal.</p>
<p>Esto por mencionar un solo ejemplo entre la gran diferencia que existe entre un jefe y el verdadero líder. Por cierto, sumamente comprensible cuando el profesional con personal a cargo no cuenta con los conocimientos para desempeñar su papel adecuadamente.</p>
<p>De aquí se deriva, por supuesto, el rechazo de algunos miembros del equipo hacia su «Jefe» debido a que no han sido involucrados en un equipo con metas en común. Cuando esto sucede, las metas del jefe van del lado opuesto al de las metas de su personal.</p>
<p>Finalmente los resultados, ante estas situaciones, se pueden alcanzar, sólo con la disposición y cooperación de otros.</p>
<p>En otras palabras, el éxito de un jefe es dependiente de otros. La gente puede elegir, o no, actuar interdependientemente. Esto crea tanto un reto como una oportunidad para el liderazgo.</p>
<p>El liderazgo es el proceso de la influencia. Definido así, cada intento que hacemos para influir es un intento de dirigir. La necesidad de pensar acerca del poder sigue siendo un aspecto crítico para desarrollar nuestro propio liderazgo.</p>
<p>El propósito de incluir el poder en este análisis del liderazgo radica en el vínculo crítico entre nuestro potencial para influir (nuestro poder) y el éxito que estamos experimentando actualmente al influenciar (nuestras acciones y conducta).</p>
<p>El poder es la capacidad de influir. Nadie es influenciado sin una razón. Es importante reconocer que el poder es algo que otras personas nos dan. También lo pueden quitar. Si alguien piensa que tienes poder, lo tienes. Si alguien piensa que no tienes poder, no te lo dará. Es lo que la gente percibe la única cosa que hace que la influencies.</p>
<p><strong>Bases de poder</strong></p>
<p><strong>1.</strong>&nbsp;Todos los líderes efectivos son reconocidos claramente como gente poderosa, son admirados.</p>
<p><strong>2.</strong>&nbsp;Son vistos como quienes tienen la habilidad para influir en otros y de manera positiva.</p>
<p><strong>3.</strong>&nbsp;Obtienen su poder a través de sus actos y de las cosas que dicen. Todos los líderes consiguen su poder día a día con congruencia.</p>
<p><strong>4.</strong>&nbsp;La capacidad que un líder tiene para influenciar, proviene de una variedad de fuentes.</p>
<p><strong>5.</strong>&nbsp;Las dos principales fuentes del líder son lo que se percibe acerca de la posición que tienen y lo que se percibe acerca de la persona como tal.</p>
<p><strong>6.</strong>&nbsp;Ninguna fuente de poder es puramente posicional o únicamente personal. Este es un asunto para preguntarse de qué tanto del potencial se debe a la posición y cuánto se debe a la personalidad en sí del líder.</p>
<p><strong>7.</strong>&nbsp;El poder legítimo es el tipo de poder más cercano a la base de posición.</p>
<p><strong>8.</strong>&nbsp;Si tú tienes poder legítimo, encontrarás a otros dispuestos a seguirte debido a la importancia que le dan al rol que tu juegas en la organización.</p>
<p><strong>9.</strong>&nbsp;Recuerda: no creas que cualquiera en la misma posición comparte el mismo sentido de legitimidad. La legitimidad, como cualquier poder, se tiene que ganar y cuidar.</p>
<p><strong>10.</strong>&nbsp;El poder de recompensa se encuentra al dar a otros lo que quieren o quitarles aquello que no quieren. Ambas son recompensas. (El castigo es exactamente lo opuesto, evítalo).</p>
<p><strong>11.</strong>&nbsp;El poder de conexión radica en «a quién conoces» de quien otros quieren algo (recompensa) o quieren evitar (castigo).</p>
<p><strong>12.</strong>&nbsp;El poder de información está en poseer alguna información que es difícil de conseguir e importante para alguien.</p>
<p><strong>13.</strong>&nbsp;El poder de la información no está en el conocimiento, sino en el acceso.</p>
<p><strong>14.</strong>&nbsp;La experiencia, por otro lado, se refiere a conocimientos, habilidades o capacidades específicos que son valiosos para otros que los necesitan y a quienes estás dispuesto a compartírselos.</p>
<p><strong>15.</strong>&nbsp;El carisma, es una de las bases más cercana al poder puramente personal. El carisma es un proceso de identificación. Es un lazo creado por una sensación de propósitos, creencias, puntos de vista e intereses comunes.</p>
<p>Cualquiera que dirige, posee una o más de estas variadas bases de poder. Los líderes más efectivos poseen todas las bases y no sólo unas cuantas. Por ello, es importante identificar y desarrollar tu poder para influir en otros efectivamente.</p>
<p><strong>¿Cómo consiguen los líderes estas bases de poder?</strong>, está ampliamente determinado por su propia conducta. Existen media docena de componentes de conducta que ayudan a los líderes a obtener el derecho a influir. Cada uno de estos componentes es independiente. Sin embargo, cuando se usan juntos sistemáticamente, generan un ciclo de reforzamiento. En qué punto empiezas a generar tu poder no es importante. Lo que es importante es empezar a desarrollar estos factores de éxito.</p>
<p>En una situación nueva, el primer paso lógico es establecer tu credibilidad personal. El tipo de acciones que ayudan a generar credibilidad incluyen:</p>
<p><strong>–</strong>&nbsp;Demostrar entusiasmo acerca del proyecto o trabajo que se está desempeñando ante tu personal.</p>
<p><strong>–</strong>&nbsp;Mostrar dedicación sincera en lograr resultados exitosos, con calidad y hacer saber los beneficios que esto traerá al equipo en común.</p>
<p><strong>–</strong>&nbsp;Mostrar experiencia en forma positiva y compartirla, más que en una forma negativa del tipo: «<em>yo lo sé todo</em>» o «<em>si no lo hago yo, no está bien hecho</em>«.</p>
<p><strong>–</strong>&nbsp;Buscar a otros que puedan ayudar a proporcionar ideas sobre la situación, conectándose con su experiencia y enriquecer el trabajo del personal, apoyarlos a aprender.</p>
<p><strong>–</strong>&nbsp;Buscar retroalimentación personal constructiva sobre el propio desempeño. En el proceso de establecer credibilidad, un influenciador efectivo empieza más o menos al mismo tiempo a ayudar a otros. Ayudar a otros constituye la base de la sólida influencia interpersonal.</p>
<p>Guiar a las personas se consigue más fácilmente cuando se trata de entender o comprender la situación de los otros y lo que es más importante para ellos. Para ayudarles con sus propias necesidades y labores resulta muy útil:</p>
<p><strong>–</strong>&nbsp;Compartir tu experiencia y apoyar las metas que otros consideran importantes.</p>
<p><strong>–</strong>&nbsp;Responder rápida y constructivamente a las solicitudes que otros te hacen (estableciendo una situación de reciprocidad).</p>
<p><strong>–</strong>&nbsp;Mantener a todos al tanto de lo que está sucediendo y lo que se espera de cada uno de ellos.</p>
<p><strong>–</strong>&nbsp;A nadie le gustan las sorpresas, la comunicación es la principal fortaleza de un buen líder.</p>
<p><strong>–</strong>&nbsp;Proporcionar información con retraso nunca es visto como una ayuda, esto afecta tu imagen como líder, evítalo en lo posible ya que puede interpretarse como «temor» a ser desplazado y por ello ocultas información relevante para todos.</p>
<p><strong>–</strong>&nbsp;Transmitir información a tiempo y de manera asertiva, siempre es apreciado, intenta ejercer esto siempre y comprueba los resultados tan positivos que te brindará como líder.</p>
<p><strong>–</strong>&nbsp;Generar una relación es esencial en la construcción de los fundamentos para el intercambio en cualquier relación normal. Recuerda que tratas con seres humanos, y tú, lo eres también. Fija bases de respeto y solidaridad, sin caer en el exceso de confianza o amistades.</p>
<p><strong>–</strong>&nbsp;Tratar a todo individuo como un aliado y como una persona que merece respeto, fija el marco para que se den la confianza y la cooperación.</p>
<p><strong>–</strong>&nbsp;No trates a todos por igual, ya que no lo son, las emociones, carácter y necesidades son diferentes en cada individuo, como líder no es conveniente dar un trato igualitario, sin embargo, sí equitativo.</p>
<p>Pueden ser las pequeñas cosas, como la forma en que se habla de otros en su ausencia, lo que produzca el respeto mutuo o debilite toda la relación. Casi toda acción añade valor a una relación o se lo resta. Adicionalmente, las personas inteligentes toman en cuenta las presiones que tienen los otros, antes de cualquier pedido de ayuda, evitando poner sus propias necesidades por encima de las necesidades, situaciones o prioridades de los otros, el liderazgo requiere alto grado de humanismo para ser efectivo.</p>
<p>Trabajar para establecer credibilidad personal, ayudar a otros y construir relaciones, contribuyen a crear la base para realizar acciones efectivas. En cualquier ambiente de trabajo, conseguir los resultados adecuados es para lo que nos pagan.</p>
<p>Concentrándonos en lo que es más importante, comunicando las prioridades y funcionando como catalizadores para remover los obstáculos que se presentan en la terminación de las tareas, seremos elementos clave en el logro de los resultados.</p>
<p>No es necesario decirlo, estos resultados deberían enfocarse en proporcionar valor a una base de clientes que se beneficien de los servicios proporcionados por tu equipo.</p>
<p>Servir con calidad y compromiso al cliente, interno y externo es una potente herramienta en el arsenal de un influenciador efectivo. Todas estas acciones deberían basarse en una fuerte convicción personal de mejora continua. Adherirte a tus principios, manteniendo tus planteamientos y dando todo lo que puedes aportar personalmente por tu equipo y el cliente, manifiesta que eres un líder de excelencia y no solo un jefe más.</p>
<p>Cerrando el círculo, estas acciones reconfirman tu credibilidad. Poner en práctica estos factores clave de éxito incrementará sustancialmente la probabilidad de éxito en las situaciones de influencia interpersonal que se te presenten.</p>
<p>Además recuerda, antes de ser un líder, seguramente, fuiste colaborador, y ¿alguna vez te prometiste no hacer algo que un ex-jefe te hizo? ¿No tratar nunca a nadie como a ti te trataron? ¿Ayudar, tal vez, como a ti te ayudaron a crecer? Si te hiciste esas promesas, y hoy tienes personal a tu cargo, con seguridad lograrás grandes éxitos en tu vida laboral, y la mayor satisfacción que un líder puede tener…ver y hacer crecer a su personal.</p>
<p>EL PRESENTE ARTÍCULO, TÍTULO Y CONTENIDO SE ENCUENTRA PROTEGIDO CON DERECHOS DE PROPIEDAD INTELECTUAL Y DERECHOS DE AUTOR. DERECHOS RESERVADOS A FAVOR DE EXCELLENCE CAPACITACIÓN EJECUTIVA, S.C., (C). PROHIBIDA LA DISTRIBUCIÓN, O REPRODUCCIÓN TOTAL O PARCIAL DEL CONTENIDO SIN LA PREVIA AUTORIZACIÓN POR ESCRITO DE SU TITULAR.</p>
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		<title>Desarrollo de Habilidades para Supervisores</title>
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		<dc:creator><![CDATA[Admin_Excellence_Cap_Eje_MX_Web]]></dc:creator>
		<pubDate>Mon, 22 Jun 2026 17:41:46 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[Dirección | Gerencia]]></category>
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					<description><![CDATA[Supervisor, El “Coach” del Negocio ¿Por qué muchos supervisores no obtienen la colaboración y no logran aumentar la productividad de [&#8230;]]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[<p><strong>Supervisor, El “Coach” del Negocio</strong></p>
<p><span id="more-393"></span></p>
<p>¿Por qué muchos supervisores no obtienen la colaboración y no logran aumentar la productividad de sus empleados, mientras otros logran que su gente trabaje con entusiasmo, trabajen como se debe y excedan los números de producción y calidad?</p>
<p>Los supervisores necesitan saber motivar a sus empleados para que logren alta producción de calidad día tras día, semana tras semana, mes tras mes.</p>
<p>Los supervisores efectivos saben aplicar los siguientes secretos como el coach en su equipo.</p>
<p><strong>Crean equipos de trabajo</strong></p>
<p>El supervisor moderno premia el trabajo por equipo al mismo tiempo que menosprecia la importancia del trabajo individual y la rivalidad entre los trabajadores de su área. Después de asignar una parte importante de trabajo con criterio de medición a cada equipo, el supervisor debe fomentar la comunicación, interacción y colaboración entre los miembros del equipo.</p>
<p><strong>Saben escuchar adecuadamente</strong></p>
<p>Nada causa tantas pérdidas de material, producción, tiempo y ventas como no saber escuchar. Los supervisores triunfadores saben enfocarse en el mensaje de las personas a quienes escuchan, pueden sacar el verdadero significado del mensaje y responder de una manera directa, honesta y positiva. Si critican el trabajo de algún empleado, siempre buscan algo positivo antes de brindar su análisis y recomendación como coach. Es así como desarrollan trabajadores efectivos y rentabilidad en las labores.</p>
<p><strong>Comunican la misión de la empresa</strong></p>
<p>Los supervisores modernos comunican incesantemente la misión de la compañía y los requisitos del cliente. Recuerdan con precisión y claridad a la gente de sus equipos las prioridades del trabajo. Un supervisor efectivo tiene la costumbre de decir individualmente a todos que quiere que ellos triunfen, que den valor agregado a la empresa y disfruten de su propia labor de calidad en conjunto del equipo. Capacitan a su personal sobre cómo sacar trabajos de alta calidad.</p>
<p>Aunque las empresas siempre buscan maneras de sacar el trabajo más rápido y al menor costo posible, el supervisor efectivo reconoce el trabajo hecho bien desde el principio y lo premia a través de incentivos como felicitaciones, ascensos, retroalimentación propositiva y diversos métodos no necesariamente económicos para mantener el entusiasmo y empuje de su grupo de colaboradores.</p>
<p>El método japonés del kaizen ha demostrado que la producción mejora si se hace el trabajo bien la primera vez y no por la rapidez.</p>
<p>El supervisor actual ayuda a sus empleados para trabajar mejor, a analizar problemas, a corregirlos y a traer mejoras en todo aspecto del trabajo. Además es apreciado y admirado, sin necesidad de proponérselo.</p>
<p>EL PRESENTE ARTÍCULO, TÍTULO Y CONTENIDO SE ENCUENTRA PROTEGIDO CON DERECHOS DE PROPIEDAD INTELECTUAL Y DERECHOS DE AUTOR. DERECHOS RESERVADOS A FAVOR DE EXCELLENCE CAPACITACIÓN EJECUTIVA, S.C., (C). PROHIBIDA LA DISTRIBUCIÓN, O REPRODUCCIÓN TOTAL O PARCIAL DEL CONTENIDO SIN LA PREVIA AUTORIZACIÓN POR ESCRITO DE SU TITULAR.</p>
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		<title>Desarrollo de Gerentes Excepcionales</title>
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		<dc:creator><![CDATA[Admin_Excellence_Cap_Eje_MX_Web]]></dc:creator>
		<pubDate>Mon, 22 Jun 2026 17:41:46 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[Dirección | Gerencia]]></category>
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					<description><![CDATA[Los gerentes son catalizadores, pueden acelerar la reacción entre el talento del empleado, las necesidades de los clientes y la [&#8230;]]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[<p>Los gerentes son catalizadores, pueden acelerar la reacción entre el talento del empleado, las necesidades de los clientes y la empresa, pueden ayudar al empleado a encontrar el camino de menor resistencia hacia sus metas, ayudándolo a planificar su carrera.</p>
<p><span id="more-394"></span></p>
<p>El papel del gerente es penetrar en cada empleado para liberar sus talentos singulares y transformarlos en desempeño productivo. Saben que no pueden obligar a todas las personas a desempeñar su función exactamente de la misma manera y saben también que no pueden limar por completo las diferencias de estilo, necesidades y motivaciones.</p>
<p><strong>«El desafío de un gerente no está en perfeccionar a la gente, sino en aprovechar las características singulares de cada quien».</strong></p>
<p>Puntos a considerar para ser un gerente excepcional:<strong><b></strong></p>
<p><strong>1.- Reconocer que cada individuo tiene motivaciones diferentes</strong></p>
<p>Un gerente excepcional reconoce que cada persona tiene su propia forma de ser, de pensar y su propio estilo de relacionarse con los demás. Sabe que existe un límite para lo que se puede hacer por cambiar a una persona. Pero no se lamenta de esas diferencias ni trata de eliminarlas; lo que hace es aprovechar las diferencias, trata de ayudar a cada quién a ser más y mejor de lo que ya es.</p>
<p>La forma más eficiente de convertir el talento de una persona en fortaleza es ayudarle a encontrar el camino de menor resistencia hacia los resultados esperados.<strong><b></strong></p>
<p><strong>2.- Lograr que las personas hagan lo que desea cuando no se está presente para decírselos</strong></p>
<p>Para bien o para mal, es el empleado quien hace que las cosas sucedan, una verdadera dificultad de ser gerente es darse cuenta de que las personas no hacen las cosas de la misma manera que lo haría uno. Pero es preciso acostumbrarse a ello, porque cuando uno trata de obligarlas, ocurren dos cosas:</p>
<p><strong>–</strong>&nbsp;Se resisten, es decir, no quieren hacerlo.</p>
<p>–&nbsp;Crean dependencia, o sea, no pueden hacerlo.</p>
<p>Ninguna de estas dos cosas demuestra ser muy productiva a la larga.</p>
<p>En su intento por obtener desempeño productivo jamás trate de perfeccionar a su gente. La tentación puede ser muy grande, pero es preciso resistirla. Lo que parece una panacea milagrosa es en realidad una enfermedad que mengua la función, degrada a la gente y debilita a la organización.</p>
<p><strong>3.- Los gerentes excepcionales tienen la capacidad de descubrir en detalle, los talentos únicos de cada uno de sus empleados</strong></p>
<p>Cada persona tiene un conjunto único de talentos, un patrón único de comportamiento, de pasiones y anhelos. El patrón individual de talentos es perdurable, resistente al cambio. Cada empleado tiene su propio filtro, su propia manera de interpretar el mundo que le rodea. Por lo tanto, cada empleado le exigirá distintas cosas a su gerente. Lo que hacen es tratar a cada persona como ella desea ser tratada teniendo presente lo que cada quién es.</p>
<p>Claro está que los empleados deben obedecer ciertas normas de comportamiento, ciertas reglas. Pero dentro de esas reglas, hay que tratar a cada quien de manera diferente, de acuerdo con sus necesidades particulares.</p>
<p><strong>«Solamente el 14% de los empleados están realmente comprometidos con su trabajo, el resto se mantiene físicamente presente, pero mentalmente ausente». (</strong>&nbsp;<strong>Marcus Buckingham)</strong></p>
<p><strong>4.- Los gerentes excepcionales pasan la mayor parte de su tiempo con los empleados más productivos</strong></p>
<p>Invierten en los mejores. Cuando dedican tiempo a un empleado, no es para corregir, arreglar o instruir. Lo que hacen es devanarse los sesos tratando de encontrar formas cada vez mejores de liberar los talentos especiales de cada empleado. Es una excelente forma de aprender y la única manera de mantener la mira fija en la excelencia. Recuerdan en particular que, cuanto menos atención presten a los comportamientos productivos de sus superestrellas, menos de esos comportamientos obtendrán.</p>
<p><strong>5.- Si bien los gerentes excepcionales están comprometidos con el concepto de «equidad», su definición es algo diferente a la de los demás</strong></p>
<p>Para ellos «equidad» no significa tratar a todo el mundo por igual. Ellos dirían que la única forma de tratar a una persona equitativamente es haciéndolo como se lo merece. Teniendo en cuenta lo que ha logrado. El mal desempeño se debe enfrentar directamente, para impedir que degenere en una situación improductiva.</p>
<p><strong>6.- Los gerentes excepcionales no buscan personas fáciles de dirigir</strong></p>
<p>Buscan personas con el talento necesario para alcanzar un nivel de talla mundial. Por consiguiente, prefieren el desafío de tomar a la persona talentosa y encaminarla hacia la productividad, en lugar del desafío de tratar de inculcar talento a la persona menos productiva.</p>
<p><strong>7.- Puesto que la excelencia es el marco de referencia que utilizan los grandes gerentes para evaluar el desempeño, firmeza en el amor significa sencillamente que ese parámetro no es negociable</strong></p>
<p>Por consiguiente, en respuesta a la pregunta «¿cuál es el nivel en el que se considera inaceptable el desempeño?, estos gerentes responden: «en cualquier nivel que se mantenga alrededor del promedio sin indicios de mejorar». En respuesta a la pregunta, «¿cuándo se puede decir que ha sido inaceptable demasiado tiempo?», los grandes gerentes responden: «después de poco tiempo».</p>
<p>Los gerentes excepcionales no necesitan ocultar sus verdaderos sentimientos, comprenden que los talentos y los vacíos de talento de la persona conforman un patrón permanente. Saben que si tras retirar todos los obstáculos para esquivar las faltas de talento el desempeño del empleado no mejora, la explicación más probable es que sus talentos no concuerdan con su función.</p>
<p><strong>8.- El gerente excepcional se involucra en cuatro papeles fundamentales, aprovechando las siguientes condiciones:</strong></p>
<p><strong>I.&nbsp;</strong>Cuando seleccionan a alguien, lo hacen con base en el talento, no sencillamente a la experiencia, la inteligencia o la determinación.</p>
<p><strong>II.&nbsp;</strong>Cuando establecen expectativas, definen los resultados esperados, no los pasos indicados.</p>
<p><strong>III.&nbsp;</strong>Cuando motivan a alguien, se concentran en las fortalezas, no en las debilidades.</p>
<p><strong>IV.&nbsp;</strong>Cuando desarrollan a alguien, le ayudan a encontrar la concordancia perfecta, no sencillamente el siguiente peldaño de la escalera.</p>
<p>EL PRESENTE ARTÍCULO, TÍTULO Y CONTENIDO SE ENCUENTRA PROTEGIDO CON DERECHOS DE PROPIEDAD INTELECTUAL Y DERECHOS DE AUTOR. DERECHOS RESERVADOS A FAVOR DE EXCELLENCE CAPACITACIÓN EJECUTIVA, S.C., (C). PROHIBIDA LA DISTRIBUCIÓN, O REPRODUCCIÓN TOTAL O PARCIAL DEL CONTENIDO SIN LA PREVIA AUTORIZACIÓN POR ESCRITO DE SU TITULAR.</p>
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		<title>Team Building</title>
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		<pubDate>Mon, 22 Jun 2026 17:41:46 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[Dirección | Gerencia]]></category>
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					<description><![CDATA[¿Se ha preguntado por qué los equipos de trabajo se desintegran, compiten entre sí y tienen un bajo nivel de [&#8230;]]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[<p>¿Se ha preguntado por qué los equipos de trabajo se desintegran, compiten entre sí y tienen un bajo nivel de productividad?</p>
<p><span id="more-395"></span></p>
<p>La verdadera integración del equipo de trabajo depende de varios factores internos y externos, le invito a considerar los más importantes, así como analizar objetiva y realmente si en su organización estos factores se encuentran funcionando adecuadamente.</p>
<p>En caso de finalizar la siguiente lectura y tener al menos una duda sobre la percepción de estos puntos en su personal, recomiendo ampliamente realizar una encuesta de satisfacción laboral, lo que le brindará las respuestas con soluciones inmediatas para mejorar el desempeño de su equipo.</p>
<p><strong>Importante:</strong></p>
<p>No es necesario que usted ocupe un puesto o nivel de mando en su empresa, puede pertenecer al mismo equipo de trabajo y generar cambios increíbles para su beneficio y el de sus compañeros, lo único que requiere es querer y “hacer que las cosas sucedan”</p>
<p><strong>Comunicación:</strong></p>
<p>La comunicación es el primer factor clave de éxito organizacional, ésta requiere ser hacia todos los niveles, clara, precisa, sencilla y sobre todo real. Conducirse con verdad sin promesas que no puedan cumplirse, de esta manera se evita la especulación, el “radio pasillo” malas interpretaciones y en general un ambiente laboral ineficiente.</p>
<p>Se recomienda como cultura una comunicación abierta y activa, permitir a los colaboradores externar sus opiniones y comentarios, orientando en caso necesario cualquier error de apreciación.</p>
<p>Efectuar reuniones periódicas con todo el equipo incluidos Supervisores, Gerentes, Directores Ejecutivos, para conocer avances no solo laborales, también conocer experiencias de cada colaborador, comentarios, lluvia de ideas para la mejora continua, estrategias funcionales y disfuncionales de trabajo en equipo y Desarrollo Humano, todo bajo un entorno de respeto y lo más importante&nbsp;<strong>“ESCUCHA ACTIVA”.</strong></p>
<p>Es necesario generar minutas de estas reuniones, así como vigilar el cumplimiento de acuerdos, promesas, acciones, propuestas, etc.</p>
<p>Respecto a nuevas políticas, procedimientos, lineamientos, y en general cualquier cambio relativo al equipo de trabajo, siempre comunicarlo de manera física – personal, evitar memorándums para tal fin, usarlos como soporte y guía de lo ya hablado en grupo.</p>
<p>Evitar en medida de lo posible sustituir la comunicación humana con medios electrónicos o impresos, recordando que la percepción en cada individuo es distinta y nada mejor que fomentar la comunicación verbal.</p>
<p><strong>Supervisión:</strong></p>
<p>Comúnmente el rol que juega el Supervisor en toda organización es de apoyo, colaboración, impulso, integración, motivación, enfoque en objetivos y metas, así como un filtro entre Gerencia y/o Dirección respecto al personal a su cargo. La excelencia del Supervisor se da cuando cuenta con el apoyo y credibilidad de sus ejecutivos, pero sobre todo el factor clave es la confianza mutua.</p>
<p>Si existen barreras entre Supervisores y su personal, el liderazgo a nivel supervisión está siendo mal enfocado en cuanto a lo que realmente un verdadero líder requiere lograr, el desarrollo de todos y cada uno de sus colaboradores, ser ejemplo, guía y coach con apertura y sensibilidad humana.</p>
<p>Un Supervisor que solo da órdenes y presiona con una marcada línea de “nivel de puesto” anula la apertura del personal para expresarse, hacer que las cosas sucedan de acuerdo a los planes de la empresa ya que nunca será lo mismo una “orden u obligación” que el consenso estratégico, convicción y valores organizacionales encaminados todos hacia un fin común.</p>
<p>De ser el caso, se recomienda replantear la actitud de los Supervisores hacia sus colaboradores, las funciones y retos del verdadero líder, para de esta manera, dar in giro positivo sin perder el respeto y admiración por el puesto que ocupan.</p>
<p>Capacitación de “Habilidades y Competencias del Supervisor Efectivo” – “Coaching” así como “Liderazgo y Competencias en el Manejo de Personal” se recomiendan como alternativas para romper paradigmas obsoletos.</p>
<p><strong>Gerencia:</strong></p>
<p>Se sugiere a la Gerencia realizar en medida de lo posible entrevistas “aleatorias” con el personal de todas las áreas y niveles jerárquicos para preguntar ¿cómo están? ¿cómo va todo? ¿si hay algo que desean externar? En general preguntas enfocadas a la persona, no a sus funciones ni resultados, eso seguramente ya se hace. Sin embargo, esta idea creará un vínculo especial del líder con “todo” su personal. No será necesario pedir cita para comunicarse, es decir, evitar la rigidez corporativa para generar la integración real, a todos los niveles y en todas direcciones. Un equipo unido internamente, no es destruido por elementos externos como la “competencia”.</p>
<p>Hacerse presente en las áreas comunes de trabajo, solo para observar, sin necesidad de charlar, escuchar, ver comportamientos y actitudes, en la línea de trabajo es donde se encuentran las oportunidades de mejora y la mayoría de las veces los empleados son quienes tienen las respuestas más acertadas para ser mejores. Además emocionalmente se crea un vínculo de protección, apoyo, alto rendimiento, etc. Viendo al Gerente presente en las labores cotidianas.</p>
<p>Se sabe de antemano que por tiempo, actividades del cargo, llamadas importantes, reportes, juntas, etc. Normalmente estas funciones sugeridas sin casi imposibles, intentarlo, reintentarlo y lograrlo es el reto, vale la pena… los resultados positivos serán inmediatos.</p>
<p><strong>Equidad:</strong></p>
<p>Es importante para los mandos medios evitar demostrar favoritismos por ciertos colaboradores, o llevarse bien con unos y no con todos, genera confusión y solo desintegra al equipo, en muchas ocasiones los equipos de trabajo están divididos por sus propios jefes inmediatos, esto solo resta, no suma y obstaculiza el crecimiento.</p>
<p>Ser objetivos, profesionales y mostrar equidad con cada persona es lo recomendable evitando así, que cualquier situación salga de control.</p>
<p>Las personas requieren sentir igualdad, identidad propia, reconocimiento, interés, es decir, que son importantes para su empresa, tener problemas de equidad con un superior deteriora inútilmente la productividad empresarial cuando esa energía se puede utilizar de manera constructiva, proactiva y propositiva.</p>
<p>Los buenos jefes cuentan con buenos colaboradores, los jefes excelentes “crean” colaboradores “excelentes”.</p>
<p><strong>Jerarquía:</strong></p>
<p>El cargo o nivel jerárquico es indispensable para cuidar que las normas, lineamientos procesos y políticas se cumplan conforme lo establece la empresa.</p>
<p>La jerarquía no da poder, da responsabilidad y compromiso para ser mejores cada día, una actitud de “poder” o “autoritarismo” es desgastante para los subordinados, frustra cualquier intención de desarrollo y crecimiento, genera conformismo, apatía y realmente graves problemas en la organización.</p>
<p>La prepotencia lo que en realidad significa es “inseguridad” inconscientemente es lo que se está transmitiendo a cada momento a los ejecutivos con un líder que maneje este estilo, por lo tanto se mostrarán inseguros y manejarán las mismas formas y maneras con sus compañeros, lo cual es innecesario, se invita a los niveles jerárquicos medios con personal a cargo a reflexionar sobre sus actitudes, personalidad, lenguaje corporal, y resultados pues con un cambio de actitud podrán lograr mucho más de lo que imaginan. Este es otro paradigma obsoleto, actualmente en ninguna empresa sirve un “cargo” sino, los logros y resultados de la persona.</p>
<p><strong>Empatía:</strong></p>
<p>No se requiere mas que dedicar tiempo al personal para que se genere empatía, con lo cual se apoyarán entre sí y alcanzarán nuevos retos.</p>
<p>La empatía entre compañeros de trabajo es de suma importancia, no quiere decir que sean amigos inseparables, no, se trata de que en el ambiente de trabajo sea armónico y exista cordialidad, aceptación de la diversidad, respeto, apoyo y colaboración, es más sencillo unir de lo que nos imaginamos en ocasiones, no es cuestión de decir: así es y aquí se viene a trabajar, su vida o sus problemas no importan, “si importan” puesto que una persona con poca empatía generará en su entorno el contagio de su carácter, problemática, preocupación, etc.</p>
<p>Con juegos como el “amigo secreto” que se dejen entre sí notas positivas en sus lugares de trabajo, que sea una política “sonreír” hacer dinámicas de charlas relativas a la vida personal y no laboral es suficiente para ayudar a las personas para aceptarse y ser cordiales entre sí. (Por básico que parezca).</p>
<p>Lo anterior es parte de generar un ambiente laboral relajado que permita fluir el trabajo para obtener más y mejores resultados. Comprendiendo que aligerar la tensión ocasionalmente, no provocará daños, sino beneficios al equipo.</p>
<p><strong>Resistencia al Cambio:</strong></p>
<p>Por naturaleza humana somos resistentes al cambio, no hay excepciones, todos tenemos cierto grado de resistencia a nuevas formas, estilos y esquemas.</p>
<p>En algunas personas la resistencia es más aguda que en otras, por lo tanto es recomendable identificar a los ejecutivos con esta característica para manejar de mejor manera y aislada cualquier nueva forma de trabajo o lineamiento que pueda afectar su zona de confort y con esto desestabilizarlos.</p>
<p>Esto se menciona ya que las personas con mayor resistencia al cambio son generadores de resistencia total en quienes no la tienen, cuentan con argumentos muy válidos y normalmente no les gusta estar en desacuerdo solos, siempre buscarán que uno o varios compañeros respalden sus ideas.</p>
<p>El cambio es lo único constante y cierto, apoyar a cada tipo de personalidad en su propio proceso de entendimiento y aceptación facilitará toda nueva modalidad en la empresa.</p>
<p><strong>Trato Humano:</strong></p>
<p>La experiencia empresarial nos lleva a reconocer que ya no funciona tratar a los empleados como empleados, la tendencia es el trato humano, digno, comprendiendo que nuestro “empleado” tiene emociones y una vida personal.</p>
<p>Por ello resulta importante el trato humano en la organización, nadie es mejor que nadie como ser humano, todos contamos con virtudes y talentos, éstos son los que hay que maximizar, no los errores o tropiezos, estos se hablan, se corrigen, para finalmente minimizarlos.</p>
<p>Con el ejemplo de dará el trato con “sentido humano” en todos los colaboradores, este trato debe iniciar por los líderes para que vaya en cascada, de manera constante hasta convertirse en hábito y después en parte de la cultura organizacional.</p>
<p><strong>Involucramiento:</strong></p>
<p>El personal reacciona de mejor manera ante algo en lo que se involucró o participó, que ante un mandato.</p>
<p>De ser posible se les invita a los líderes a generar el involucramiento del personal en situaciones que sean trascendentes, de esta manera se sentirán parte del equipo, serán tomados en cuenta, podrán aportar e incluso ver implementadas sus ideas y buscarán automáticamente la mejora continua.</p>
<p>Pasarán de pensar en sí mismos, para pensar en todos. Lo cual es un objetivo muy aliciente para los líderes y la clave del team building.</p>
<p><strong>Compromisos:</strong></p>
<p>Más que ejercer presión, resulta más viable generar compromisos individuales y grupales. Las personas comprometidas en un alto porcentaje cumplen lo acordado y se esfuerzan por lograrlo, no así las personas presionadas, éstas actúan con miedo al fracaso, a los resultados del mismo creando como mecanismo de defensa ante la presión la evasión que resulta en interminables excusas del por qué no cumplieron.</p>
<p>Para comprometer a una persona o equipo de trabajo se requiere “mostrar confianza” en que lo lograrán, hacerles saber que son capaces, que cuentan con el talento, herramientas y conocimientos (siempre y cuando sea verdad), al haberlos involucrado previamente, mostrarles la confianza auténtica que se tiene en ellos e impulsarlos a lograrlo, aceptarán el compromiso, lo convertirán en reto y lograrán ver sus propias capacidades.</p>
<p>Esto es una sana y profesional manera de alcanzar metas en las organizaciones.</p>
<p><strong>Resultados:</strong></p>
<p>Una vez que se involucró al personal, se le comprometió con confianza, conocimientos, herramientas y existió una aceptación por ambas partes, existe todo el derecho de revisar los “resultados” si estos son los esperados la felicitación, premio, incentivo o reconocimiento no se deben evitar ni postergar, se requiere mantener la motivación, podrán irse modificando con el paso del tiempo pero en todos los casos de éxito debe existir una recompensa, no necesariamente económica, hay muchas formas de incentivar al personal sin grandes costos para la organización.</p>
<p>Evitar que un buen resultado sea reconocido será tal como “es tu trabajo” y de esta manera volveremos al punto de partida, los seres humanos requerimos incentivos y reconocimiento.</p>
<p>En caso de que los resultados no sean los esperados, no es una tragedia, hay que comunicarse nuevamente con el personal, ver qué pasó, por qué consideran “ellos” que no se alcanzó la meta establecida por ambas partes, escuchar y diferenciar razones de excusas, ofrecer apoyo y volver a realizar todo el proceso para dar una nueva oportunidad.</p>
<p>Todo líder conoce el potencial de su equipo, quienes requieren más de su guía, en quienes puede delegar y también será necesario ser honestos y saber quienes a pesar de todo lo expuesto anteriormente no son las personas adecuadas para el área y organización.</p>
<p>EL PRESENTE ARTÍCULO, TÍTULO Y CONTENIDO SE ENCUENTRA PROTEGIDO CON DERECHOS DE PROPIEDAD INTELECTUAL Y DERECHOS DE AUTOR. DERECHOS RESERVADOS A FAVOR DE EXCELLENCE CAPACITACIÓN EJECUTIVA, S.C., (C). PROHIBIDA LA DISTRIBUCIÓN, O REPRODUCCIÓN TOTAL O PARCIAL DEL CONTENIDO SIN LA PREVIA AUTORIZACIÓN POR ESCRITO DE SU TITULAR.</p>
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		<title>El Mito del Líder Héroe</title>
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		<dc:creator><![CDATA[Admin_Excellence_Cap_Eje_MX_Web]]></dc:creator>
		<pubDate>Mon, 22 Jun 2026 17:41:46 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[Dirección | Gerencia]]></category>
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					<description><![CDATA[“El cambio significativo sólo ocurre cuando es impulsado desde la cumbre” “No tiene sentido seguir adelante a menos que el [&#8230;]]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[<p><strong>“El cambio significativo sólo ocurre cuando es impulsado desde la cumbre”</strong></p>
<p><span id="more-396"></span></p>
<p><strong>“No tiene sentido seguir adelante a menos que el director ejecutivo esté a bordo”</strong></p>
<p><strong>“Nada ocurrirá sin participación de la alta administración”</strong></p>
<p>¿Cuántas veces hemos oído estos dichos familiares y los aceptamos porque “las cosas son así”? Probablemente muchas. Y sin embargo, hay buenas razones para ponerlos en duda. Son muy débiles los indicios del poder de la alta administración para disponer que cambien las grandes organizaciones. Por todas partes se oye decir que el director ejecutivo tiene que transformar su organización, y sin embargo los ejemplos de transformación sostenida son pocos. Además, en esta era de “descentralización del poder (empowerment)” ¿no parece un poco extraño que se nos pida creer en el poder singular de los jefes ejecutivos? ¿cómo podemos esperar producir organizaciones menos jerárquicas y autoritarias apelando únicamente a la autoridad jerárquica?</p>
<p>En efecto, el mito del jefe ejecutivo omnipotente es apenas un caso especial del mito del líder héroe. Según esta tradición cultural, hay unas pocas personas favorecidas con la capacidad de mando e influencia. Han llegado a ser líderes precisamente porque reúnen en sí la habilidad, ambición, visión, carisma y no pequeña dosis de arrogancia. Pueden vencer los obstáculos que detienen a los demás. Hacen que ocurran grandes cosas. La implicación es clara: si uno quiere tener poder decisorio, debe ser una de esas personas especiales.<b>En el mundo de las organizaciones, ésta idealización del gran liderazgo lleva a una búsqueda interminable de figuras heroicas capaces de salvarnos a los demás de instituciones recalcitrantes, no competitivas. Pero ¿no será esta misma manera de pensar una razón clave de que prevalezcan tales instituciones? ¿no podría la continua búsqueda de líder héroe ser un factor crítico en sí mismo, que desvía nuestra atención de la creación de instituciones que por su misma naturaleza se adapten continuamente y se modifiquen, y en las cuales el liderazgo provenga de muchas personas y de muchos lugares, no solamente de la cumbre?</p>
<p>Frente a la necesidad de cambios significativos, optamos por el líder héroe en lugar de desarrollar la capacidad de liderazgo en toda la organización. Llega un nuevo jefe héroe a infundir nueva vida en la compañía, y lo que hace es reducir costos (y generalmente, despedir gente) incrementar la productividad y las utilidades. Pero los progresos no son duraderos. Muchas de las grandes estrategias del líder nunca se llevan a la práctica sino que la gente sigue haciendo las cosas a su manera habitual. No se producen nuevas ideas entre los que están en la línea del frente porque están demasiado intimidados para arriesgar su puesto. No se crean nuevos productos o nuevas maneras de atender a las necesidades de los clientes porque los empleados están demasiado preocupados compitiendo unos con otros por complacer a los jefes. Tarde o temprano surge una nueva crisis que da origen a la búsqueda de nuevos líderes héroes. El mito del líder héroe crea un círculo vicioso de cambio drástico impuesto desde la “cumbre” y disminución de capacidad de liderazgo en la organización, lo cual lleva con el tiempo a nuevas crisis y más líderes héroes.</p>
<p>El culto del líder héroe es la manera más segura de conservar instituciones adversas al cambio. El precio que todos pagamos a la larga es incalculable: tensión continua entre los miembros de las instituciones, pocos rendimientos financieros a largo plazo, y un sutíl refuerzo del punto de vista de que “la gente común” es impotente para hacer cambiar las cosas.</p>
<p>En el mundo de los negocios, este círculo vicioso se extiende a la comunidad inversionista. Las presiones de los inversionistas, que exigen mayores utilidades a corto plazo, llevan a pedir una directiva más agresiva. Surgen nuevos líderes héroes que puedan mejorar el rendimiento a corto plazo, pero sus estrategias por lo general excluyen inversiones a largo plazo en el desarrollo de capacidades colectivas de innovar, lo cual hace inevitable que a la larga los rendimientos sean mediocres. Esto a su vez conduce a mayor presión de los inversionistas y más líderes héroes. En otras palabras, la comunidad inversionista conspira, paradójicamente, para sostener un sistema que con toda seguridad obstaculiza la creación de riqueza en el futuro.</p>
<p><strong>UNA VISION DISTINTA DEL LIDERAZGO EJECUTIVO</strong></p>
<p>Ahora considérese una serie distintas de interpretaciones:</p>
<p>“Poco cambio significativo puede ocurrir si el impulso proviene únicamente de la cumbre”</p>
<p>“Las proclamas del director ejecutivo y los programas que expide la sede de la corporación son una espléndida manera de fomentar el escepticismo y distraer a todos del verdadero esfuerzo de cambio”</p>
<p>“La concurrencia de la alta administración es un pobre sustitutivo para el genuino compromiso y capacidades de aprendizajes en todos los niveles de una organización. En efecto, si la autoridad administrativa no se usa cuerdamente, ese compromiso y esas capacidades tienen menos probabilidades de desarrollarse”</p>
<p>Estos puntos de vista se oyen no solamente en los niveles inferiores de la jerarquía: también encuentran eco en los altos directivos de organizaciones que han obtenido un éxito sostenido.</p>
<p>Phill Carrol, de Shell Oil, ha dicho “Cuando entré a ejercer como director ejecutivo, todos pensaron – Phill nos va a decir lo que tenemos que hacer -. Pero yo no tenía las soluciones, gracias a Dios. Si las hubiera tenido, hubiera sido un desastre”.</p>
<p>El presidente de Harley-Davidson, Rich Teerlink, ha comentado: “El que crea que un director ejecutivo puede impulsar éste tipo de cambios se equivoca”.</p>
<p>Y Charles Szulark, ex presidente de Visteon Automotive Systems en Ford Motor Company dice: “Llevar a cabo un cambio significativo en toda una organización de 82.000 personas no es una cosa que pueda realizar un puñado de personas en la cumbre”.</p>
<p>Hay buenas razones para que estos ejecutivos y otros como ellos hayan llegado a tener puntos de vista más humildes sobre el poder de liderazgo ejecutivo. En primer lugar, saben que la gente, especialmente en las compañías grandes, se ha vuelto muy escépticas en cuanto a las modas pasajeras de administración.</p>
<p>En segundo lugar, aprecian las diferencias fundamentales entre cumplimiento y compromiso. La palabra “compromiso” se ha puesto de moda porque se cree generalmente que los ambientes de trabajo de “alto compromiso” son más productivos y probablemente también porque muchos directivos no se sienten cómodos ordenándoles a los empleados que cumplan con las directivas de la administración. Pero lo cierto es que la mayor parte de los esfuerzos de cambio impulsados por la administración no requieren compromiso. Se basan en el cumplimiento. O los empleados cumplen con la nueva organización o saben que estarán en conflicto con sus jefes. Sabiendo que es difícil discernir entre visiones y órdenes, los directivos cuerdos cuando bajan por la jerarquía utilizan el poder de su posición con mucho cuidado porque buscan fomentar más que sólo cumplimiento.</p>
<p>Cambios profundos – en la manera como las personas piensan, en que creen, y como ven el mundo – son difíciles, si no imposibles, de alcanzar con el sólo cumplimiento. Reflexionando en veinte años de dirigir el cambio hacia ambientes de trabajos más basados en valores, el director ejecutivo, hoy jubilado, de Hanover Insurance: Bill O¨Brien, dice: “Lo que no entienden los que insisten en que la administración imponga el cambio cultural, es que un valor sólo es un valor cuando se adopta voluntariamente”.</p>
<p>Finalmente, los ejecutivos reflexivos saben que muchas iniciativas de la alta administración no son solamente ineficientes, sino que a menudo empeoran las cosas. Esto es cierto no sólo de los cambios impulsados por consideraciones financieras a corto plazo que aumentan el temor y la competencia interna: es igualmente cierto de muchos esfuerzos de la administración por mejorar la eficiencia organizacional. Por ejemplo, Chris Argyris, de Harvard, ha demostrado como los esfuerzos administrativos por mejorar las comunicaciones internas – como encuestas entre empleados, grupos focales y “retroalimentación 360° – pueden dar a los empleados maneras anónimas de “decirle a la administración que anda mal” sin asumir ninguna responsabilidad por mejorar las cosas. El proceso de retroalimentación refuerza así sutilmente el punto de vista de que la administración es el origen de los problemas y que sólo ella tiene el poder de corregirlo.</p>
<p>Si el poder de la alta administración es realmente limitado, ¿por qué entonces la gente se sigue aferrando a la creencia de que sólo la cumbre puede impulsar el cambio?. Como lo sugiere Argyris, esta creencia nos permite a todos seguir responsabilizando a la cumbre de que el cambio ocurra o no ocurra. Si bien este punto de vista puede restar autoridad en ciertos niveles, ofrece una cómoda estrategia si nuestro objetivo verdadero es conservar el “status quo”. Además, hay distintos tipos de cambio, algunos de los cuales – como reorganizar o crear una nueva estrategia corporativa – sólo puede llevar a cabo la alta administración. Esos cambios impulsados por la cumbre son familiares para todos nosotros, pero no reducen los temores ni la desconfianza, ni liberan la imaginación y la creatividad, ni refuerzan la calidad de la manera de pensar en la organización. Cuando los empleados confunden el cambio impulsado en la cumbre, con el cambio profundo es fácil mantener una visión exagerada del poder de la alta administración, confusión que sin duda persiste también entre algunos directivos. Finalmente, carecemos de una estrategia para escapar de la adicción cultural al mito del líder héroe.</p>
<p>EL PRESENTE ARTÍCULO, TÍTULO Y CONTENIDO SE ENCUENTRA PROTEGIDO CON DERECHOS DE PROPIEDAD INTELECTUAL Y DERECHOS DE AUTOR. DERECHOS RESERVADOS A FAVOR DE EXCELLENCE CAPACITACIÓN EJECUTIVA, S.C., (C). PROHIBIDA LA DISTRIBUCIÓN, O REPRODUCCIÓN TOTAL O PARCIAL DEL CONTENIDO SIN LA PREVIA AUTORIZACIÓN POR ESCRITO DE SU TITULAR.</p>
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		<item>
		<title>Las Funciones Gerenciales</title>
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		<dc:creator><![CDATA[Admin_Excellence_Cap_Eje_MX_Web]]></dc:creator>
		<pubDate>Mon, 22 Jun 2026 17:41:46 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[Dirección | Gerencia]]></category>
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					<description><![CDATA[DIRECCIÓN – TOMA DE DECISIONES Análisis de problemas y desarrollo de soluciones. Aportación de alternativas viables y elección de acciones. [&#8230;]]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[<p><strong>DIRECCIÓN</strong></p>
<p><span id="more-397"></span></p>
<p><strong>– TOMA DE DECISIONES</strong></p>
<p>Análisis de problemas y desarrollo de soluciones. Aportación de alternativas viables y elección de acciones.</p>
<p><strong>– COMUNICACIÓN</strong></p>
<p>Actitud orientada a asegurar el entendimiento y la interacción entre todos los integrantes del equipo de trabajo, tanto dentro del mismo, como en sus relaciones con otros.</p>
<p><strong>– INCENTIVAR</strong></p>
<p>Práctica de estilos de conducción que favorezcan la creación de un ambiente que genere la auto motivación entre los miembros del equipo de trabajo.</p>
<p><strong>– SELECCIÓN DE PERSONAL</strong></p>
<p>Decisión final acerca de quienes han de integrar su grupo de trabajo. Selección en función de competencias, conocimientos, habilidades, experiencia y características de personalidad.</p>
<p><strong>– DESARROLLO DE PERSONAL</strong></p>
<p>Contribuir al mejoramiento de los conocimientos, competencias, habilidades y actitudes de los integrantes de su equipo, generando en ellos el deseo de progreso y el hábito del auto desarrollo.</p>
<p><strong>PLANEACIÓN</strong></p>
<p><strong>– PRONÓSTICOS</strong></p>
<p>Análisis de las situaciones imperantes y áreas de oportunidad. Previsión del cambio y tendencias a futuro.</p>
<p><strong>– FIJACION DE METAS Y OBJETIVOS</strong></p>
<p>Establecimiento de acuerdos dentro del grupo, en cuanto a metas y objetivos del área y organización, acordes la esencia del negocio.</p>
<p><strong>– PROGRAMACIÓN</strong></p>
<p>Elaboración de planes de trabajo. Desarrollo de planes de acción, secuencia de actividades y tiempos en relación a las metas establecidas.</p>
<p><strong>– PRESUPUESTOS</strong></p>
<p>Pronóstico, reserva y adjudicación de recursos para satisfacer las necesidades de las operaciones programadas y cuidado de recursos.</p>
<p><strong>– POLÍTICAS</strong></p>
<p>Creación de las políticas inherentes a las funciones comprendidas en el área. Interpretación y aplicación de las políticas generales de la organización, para homologar acciones.</p>
<p><strong>– PROCEDIMIENTOS</strong></p>
<p>Diseño y desarrollo de los métodos de trabajo adecuados para la implementación de las políticas establecidas.</p>
<p><strong>ORGANIZACIÓN</strong></p>
<p><strong>– DISEÑO</strong></p>
<p>Creación de una estructura de responsabilidades y líneas de autoridad formal, con base en la identificación y agrupación racional de las funciones. Ordenamiento de los esfuerzos individuales en la consecución de objetivos grupales.</p>
<p><strong>– DELEGACIÓN Y FACULTAMIENTO</strong></p>
<p>Definición de la capacidad de decisión y autoridad asignada a cada miembro del equipo. Guarda estrecha relación con el conjunto de responsabilidades y actividades del puesto.</p>
<p><strong>– RELACIONES</strong></p>
<p>Creación de las condiciones ideales para la cooperación dentro del grupo. Adopción de pautas flexibles que permitan la combinación de esfuerzos en favor de objetivos comunes. Adecuada canalización de la información en todos los sentidos. Definición de las vías de comunicación con otras áreas y Dirección.<b>EVALUACION</p>
<p><strong>– NIVELES DE DESEMPEÑO</strong></p>
<p>Desarrollo de criterios para la evaluación de resultados por persona y en equipo. Fijación de acuerdos en cuanto a los estándares esperados, tanto a nivel individual como grupal.</p>
<p><strong>– MEDICIONES</strong></p>
<p>Análisis periódico de los proyectos en curso para determinar los logros parciales alcanzados. Re-evaluación de las dificultades que será necesario superar para la culminación exitosa de cada operación.</p>
<p><strong>– ACCIÓN CORRECTIVA</strong></p>
<p>Replanteo de los programas de trabajo a la luz de nuevos acontecimientos. Modificación de estrategias y ajuste de la acción a fin de encauzar las excepciones o incorporar sus efectos.</p>
<p><strong>– RESULTADOS</strong></p>
<p>Análisis – en conjunto con el grupo de trabajo – de los resultados logrados. Identificación de los factores que contribuyeron al éxito y de los que dificultaron la acción. Ponderación de la interacción dentro del equipo y en relación a otras funciones. Autocrítica. Capitalización de las experiencias obtenidas, con miras a la acción futura.</p>
<p>EL PRESENTE ARTÍCULO, TÍTULO Y CONTENIDO SE ENCUENTRA PROTEGIDO CON DERECHOS DE PROPIEDAD INTELECTUAL Y DERECHOS DE AUTOR. DERECHOS RESERVADOS A FAVOR DE EXCELLENCE CAPACITACIÓN EJECUTIVA, S.C., (C). PROHIBIDA LA DISTRIBUCIÓN, O REPRODUCCIÓN TOTAL O PARCIAL DEL CONTENIDO SIN LA PREVIA AUTORIZACIÓN POR ESCRITO DE SU TITULAR.</p>
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		<title>Historia de una Decisión Equivocada</title>
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		<dc:creator><![CDATA[Admin_Excellence_Cap_Eje_MX_Web]]></dc:creator>
		<pubDate>Mon, 22 Jun 2026 17:41:46 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[Dirección | Gerencia]]></category>
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					<description><![CDATA[Un empresario dueño de una importante distribuidora de equipos para la industria, me solicitó capacitar a su personal en ventas. [&#8230;]]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[<p>Un empresario dueño de una importante distribuidora de equipos para la industria, me solicitó capacitar a su personal en ventas. “Mis vendedores no saben cerrar las ventas, no dan seguimiento a los clientes, son unos flojos.” –dijo-. Le solicité que antes de impartir la capacitación me permitiera obtener una visión de la empresa desde mi perspectiva externa y accedió.</p>
<p><span id="more-398"></span></p>
<p>Obtuve información, hablé con varias personas -incluyendo algunos clientes-, hice un perfil de talentos y fortalezas de cada una de las personas del área de ventas y de los puestos clave, apliqué una metodología para descubrir la percepción de todos los empleados respecto a la actuación de todos los gerentes y revisé varios documentos con métricas diversas. Preparé un informe y lo presenté. La situación era grave. Expliqué que todo partía principalmente de dos hechos: la mayoría de los colaboradores no eran de aquellos que ‘ponen el alma’ en el negocio, no percibí compromiso en ellos hacia su empresa, pero sí con su “sueldo”. Expliqué también, que varias decisiones habían sido erróneas y que sus consecuencias no deseadas se habían multiplicado con el tiempo, hasta llegar al siguiente panorama:</p>
<p>Las ventas siguen bajando. La competencia sigue llevándose a los clientes, algunos de ellos muy importantes. Cada vez son más los clientes que se quejan del servicio. El flujo de efectivo es insuficiente. Será difícil sostener la guerra de precios por mucho tiempo. El clima de la organización es conflictivo. Los gerentes imponen, gritan. Se trabaja bajo mucha presión, pero con poca efectividad. Prevalece el desorden. Muy pocas personas están verdaderamente comprometidas con su trabajo. Persiste la alta rotación del personal. Las reuniones de los ejecutivos se enfocan principalmente en tratar de resolver problemas que se presentan una y otra vez. Son prácticamente nulos los resultados de la capacitación impartida y de los programas de mejora que se han tratado de instalar de manera aislada.</p>
<p>Informé que un seminario de ventas no me parecía la solución correcta, como tampoco lo sería el de liderazgo -que sugirió el empresario luego de conocer las calificaciones que los empleados habían otorgado a sus jefes-. Insistí en que la empresa debía enfocarse primero en ubicar a los colaboradores en los puestos más alineados con sus fortalezas y que para ello sería necesario “desprenderse” de muchas personas que habían venido destruyendo a la compañía por varios años y renovarla con personal nuevo, profesional y con ganas para empujar el crecimiento de la empresa. Una vez así, hacer énfasis en el ejercicio del liderazgo correcto y en el diseño de procesos formales, pero no complicados. Todo ello orientado a la creación constante de clientes que recomendaran a la empresa positivamente y en forma continua, así como empleados eficientes y sobre todo “rentables”.</p>
<p>El empresario insistió en su plan. Sabiendo por experiencia que un curso no resolvería la problemática, me negué a capacitar a su personal por ética y valores empresariales que tengo sumamente firmes. Evidentemente, contrató la capacitación con otra empresa que dictó el curso de ventas y el de liderazgo, las calificaciones que obtuvo por su actuación fueron aceptables, así que concluyó que el objetivo se había cumplido.</p>
<p>Sin embargo, la situación continuó agravándose. Se hizo un nuevo intento, esta vez bajo la guía de una institución que dijo que una reingeniería de procesos era la solución; estableció -a medias- varias métricas y entregó una gran y pesada carpeta llena de complicados diagramas de flujo cuyos pasos nunca nadie ejecutó, ni comprendió. La empresa cerró sus puertas ocho meses después. Veinte años atrás, había llegado a ser la empresa número uno en su giro.</p>
<p>Finalmente el empresario, me compartió que tomó decisiones equivocadas, la primera cerrarse a su visión de capacitar y solo con un par de seminarios resolver una problemática que en ese momento ya era mayor, después, contratar una empresa consultora “de gran prestigio internacional” sin experiencia, ni principios que sólo agravó la situación, pero lo más importante, negarse a sustituir al personal que lo llevó a la quiebra, pero los mantuvo hasta el último momento.</p>
<p>Resulta complicado percibir el verdadero estatus del negocio en relación a la ruta que siguen las mejores empresas del mundo según las investigaciones de la organización Gallup y de Jim Collins principalmente. Las métricas comunes como los resultados de ventas, rentabilidad o de productividad, y la comparación de esos datos con los del pasado no brindan pistas de las consecuencias que se crean con las decisiones que se toman ‘hoy’ porque la mente, con el humano afán de entenderlo todo, los encuentra razonables luego de que ocurrieron. Tendemos a sobreestimar el valor de las explicaciones y a infravalorar lo abstracto, como los efectos de la aleatoriedad, el peso de los problemas que se presentan por nuestras malas decisiones y los efectos no deseados que crean para el mañana.</p>
<p>Nuestra obsesión por modelizar la realidad percibida nos deja poca capacidad para tomar en consideración lo que podría cambiar el futuro.</p>
<p>EL PRESENTE ARTÍCULO, TÍTULO Y CONTENIDO SE ENCUENTRA PROTEGIDO CON DERECHOS DE PROPIEDAD INTELECTUAL Y DERECHOS DE AUTOR. DERECHOS RESERVADOS A FAVOR DE EXCELLENCE CAPACITACIÓN EJECUTIVA, S.C., (C). PROHIBIDA LA DISTRIBUCIÓN, O REPRODUCCIÓN TOTAL O PARCIAL DEL CONTENIDO SIN LA PREVIA AUTORIZACIÓN POR ESCRITO DE SU TITULAR.</p>
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